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科普 | 利潤去哪了之成本和定價~

行業(yè)的競爭榨出企業(yè)生產(chǎn)成本和利潤的透明度，影響占比最大。市場降價，提價，那是幾十元的凈利潤在升降。

01定價

公司計劃利潤=（計劃最低銷售價—生產(chǎn)成本）*計劃銷售量

最低銷售價=生產(chǎn)成本+固定分攤費用+單方分攤計劃利潤

生產(chǎn)成本=材料費用（庫存）+生產(chǎn)制造費用+運輸費用+管理費用

固定分攤費用=場地費用+固定資產(chǎn)+基礎(chǔ)建設(shè)分攤費用

管理費用=不固定費用（交通、環(huán)保打理費用+員工出錯）+員工工資

這個帳基本算對了，才可以給銷售出定價。

特殊的，由高度管理者做權(quán)衡。

02銷售價格

銷售價格是公司利潤最低保障率

成交價格=銷售價格 ±差額凈利潤±應(yīng)收現(xiàn)金利息費用

基準(zhǔn)后凈利潤=公司純利潤所得+個人利潤率所得

應(yīng)收現(xiàn)金利息費=形成應(yīng)收的利息費用+服務(wù)費用

賣出價格：“每多賣5元，不僅是公司利潤增加了。我自己也得到了高額回報”！

加強提高銷售管理，可以爭取利潤更大化，擴大公司經(jīng)營利潤。

03生產(chǎn)成本

淡季低價采購和貯料、旺季投入生產(chǎn)，加大庫存借雞生蛋，招募墊資，現(xiàn)金收料保生產(chǎn)用量，降低生產(chǎn)成本采購原材料的質(zhì)量的拐點、重點和側(cè)重點。下面就配合比來作比對說明：以C30為例：

綜合上圖分析：

占比排序影響：碎石→水泥→砂→礦粉→粉煤灰→外加劑； 

價格排序影響：外加劑→水泥→礦粉→粉煤灰→碎石→砂；

可視狀態(tài)影響：砂→粉煤灰→水泥→外加劑→碎石→礦粉； 

隱性狀態(tài)影響：粉煤灰→水泥→外加劑→砂→碎石→礦粉；

混凝土配合比側(cè)重要點（風(fēng)險預(yù)見）：預(yù)見性→工作性→強度→經(jīng)濟性→耐久性。

影響混凝土成本高的是：水泥、碎石、和砂。

混凝土成本影響最大的是水泥，每噸提高50元，每方混凝土生產(chǎn)成本提高9.5元（水泥是必須及時調(diào)整的）。

影響混凝土體積成本占比最高的是砂、石（價格、級配、粒形、壓碎值）、和砂（細度、泥塊含量、含泥量），砂、石占比（33%、16%）47%，每噸價格上升2元。每方混凝土生產(chǎn)成本增加3.7元。

這三個是關(guān)鍵的大項。砂子是看得見摸的著的，雖然關(guān)鍵，但比較容易控制，由試驗室每班一兩個責(zé)任心強的員工負責(zé)便可解決。

來源：砼學(xué)研究所

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